動きの速い消費財企業によるボイコットは、Udaan にとって打撃でした。そのビジネス モデルは、仲介業者を削減し、小規模業者と製造業者を直接結び付けるように設計されていたからです。
1 週間前、企業間 (B2B) の新興企業である Udaan は、Parle Products Private Limited に対してインド競争委員会 (CCI) に苦情を申し立てました。
Parle は、象徴的な Parle-G ビスケットやその他の人気食品のメーカーです。Udaan 氏によると、Parle は動きの速い消費財 (FMCG) 分野での強力な地位を悪用して、反競争的な行動をとっていました。
ウダーンによると、パールは客観的な理由もなくウダーンへの商品供給を停止したという。現在、Udaan は公開市場から Parle 製品を購入し、プラットフォームで販売しています。
1 週間後、Amul、Parle、および他の数人のプレーヤーが Udaan のプラットフォームでの販売を拒否しました。これらの企業は、ウダーンが流通事業を独占し、流通業者を弱体化させたと主張した。
動きの速い消費財企業によるボイコットは、Udaan にとって打撃でした。そのビジネス モデルは、仲介業者を削減し、小規模業者と製造業者を直接結び付けるように設計されていたからです。
同社は、小規模なトレーダーがメーカーから直接購入できるようにすることで、B2B e コマースの Flipkart になることを望んでいます。IndiaMart などの既存の B2B プラットフォームとは異なり、Udaan は発見、ロジスティクス、クレジット、支払いをカバーする完全なエコシステムの構築に重点を置いています。
「Amul には 10,000 の独占販売代理店または小規模な起業家がいます。Udaan のようなプラットフォームが単独で配信する場合、既存の独占的な配信パートナーと競合し、直接的に損害を与えることになります」と、Amul のマネージング ディレクターである RS Sodhi 氏は述べています。日用消費財企業の他の従業員も、Udaan のようなプラットフォームがディストリビューターを弱体化させ、より大きな市場シェアを獲得していることを確認しました。
日用消費財企業による独占販売の主張は、この分野のダイナミクスが変化していることを示している可能性があります。
日用消費財企業は何十年もの間、高い利益率と高い資本利益率を享受してきました。長年にわたって高い資本収益を継続して獲得することは困難な作業ですが、成功している日用消費財企業は、ブランドの構築と流通ネットワークの開発に重点を置いています。
製品の流通は、一般貿易、最新の貿易、および電子商取引チャネルを通じて行われます。一般貿易とは、日用消費財企業が製品を販売する際に使用する流通業者、仕入業者、小売業者などの従来のチャネルを指します。現代の貿易とは、小売チェーンや類似の販売店を指します。e コマースとは、Reliance Jio、Flipkart Grocery、Udaan などのプラットフォームを指します。
一般貿易は常に日用消費財の売上の大部分を占めてきましたが、最新の貿易および電子商取引チャネルは急速に成長しています。Reliance、Future group、DMart などの企業は、動きの速い消費財企業から購入し、顧客に直接販売できるようにする大規模な流通ネットワークを確立しています。
メーカーから商品を購入し、独自の名前で製品を販売する他のプラットフォームとは異なり、Udaan の主な顧客は、メーカーから直接購入したい小さなトレーダーであるため、Udaan はさまざまなディストリビューターになっています。Udaan には巨大な流通ネットワークがあり、プラットフォーム上の顧客は簡単に商品を購入できます。
中間業者を削減し、低価格で商品を供給するというウダーンの戦略は、卸売業者や小売業者に供給する流通業者を怒らせた.小規模なトレーダーは、Udaan、Jio、およびその他の B2B プラットフォームに群がり、ディストリビューターを避けてより高い利益を上げています。
Udaan プラットフォームでの商品の供給を停止した動きの速い消費財企業は、Udaan が小売業者への流通を独占していると非難しました。過去に、Udaan はより多くのユーザーを引き付けるために物流やその他の費用を補助することで知られていました。巨額の資本と継続的な損失を考慮して、業界の利害関係者は、現在の状況下で同様の戦略を使用していると考えています。
ディストリビュータ ベースが分散しているため、これらの企業は利益率を維持できますが、顧客間の統合により利益率が低下する可能性があります。現代の貿易および電子商取引チャネルは、商品を低価格でより長い信用期間で受け取ります。これは明らかに、大規模な顧客が分散した流通基盤と比較してより良い交渉力を持っていることを意味します.
Udaan をボイコットすることは、Udaan の力を抑制しつつ、高い利益と売上の大部分に貢献しているディストリビューターを喜ばせるための 1 つのステップになる可能性があります。
ディストリビューターにとって、デジタル プラットフォームの台頭とパンデミックの組み合わせは、存続にかかわる脅威となります。ロックダウン中のサプライ チェーンの障壁により、動きの速い消費財企業は直販に参入するか、より大きなプレーヤーと協力することを余儀なくされました。
たとえば、HUL はメーカーから小売業者への直接の B2B 流通のために Jio と協力しましたが、この動きは流通業者から強く反対されました。B2B 分野での Jio や Udaan などの資金豊富なプラットフォームの台頭により、ディストリビューターは廃業に追い込まれる可能性があると感じています。
これらのプラットフォームへの資金提供により、短期間で事業を拡大することができました。Udaan は、ローンチから 2 年後にユニコーンの地位に達しました。
同様に、Jio は約 Rs を調達しました。2020 年には 15 万ルピーに達し、拡大を続けています。姉妹会社の Reliance Retail は、すでにリスティングと B2B プラットフォームを運営している JustDial を買収しました。
このプラットフォームは、100 以上の都市のトレーダーによって採用されています。HUL との取引により、この分野での地位がさらに強化されました。これらのプラットフォームは、サードパーティ製品よりも優先される独自のプライベート ラベル製品も実行します。
ウダーンをボイコットする動きにもかかわらず、動きの速い消費財企業や流通業者は、この分野での混乱を長期間防ぐことはできそうにありません。日用消費財企業は収益の低下、顧客集中の高まり、必要な運転資金の増加などの矢面に立たされる可能性がありますが、ディストリビューターはビジネスが直面する存続にかかわる脅威に対処する必要があります。
ただし、新しい政府の電子商取引規制とデジタル商取引のためのオープン ネットワークの導入は、希望をもたらす可能性があります。それにもかかわらず、この事件は間違いなくウダーンの業界への影響力を証明しています。
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